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从0到5亿美金,赤子城刘春河竟然是从卖西瓜开始的

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      85后创业者,赤子城创始人刘春河在猎云网举办的创业公开课上做了公开演讲,演讲中,刘春河分享了自己的创业历程,包括走街串巷做卖瓜小贩,一天打几百个电话做培训的经历,以及创立Solo系统的来龙去脉。刘春河现场提出了“桌面必死”的大胆言论,并且炮轰互联网行业的“丛林法则”,并第一次对公众公开了”简单、极端、谦卑+箭速迭代“的Solo方法论。

  赤子城简介:

  赤子城是专注于全球化市场的移动互联网入口公司,旗下核心成品Solo是全球排名第一的第三方桌面产品。2014年6月获得梅花天使和明势资本200万美金的天使投资,2014年底获得安芙兰国泰数千万人民币的A轮融资,2015年年初获得2亿元B轮融资,2015年8月完成数亿元C轮融资。现已成长为2014到2015年全球范围内增长最快的公司之一,估值超过5亿美金,被评为中国互联网出海领域的旗帜性公司。旗下数款产品获得全球2015最佳应用,两个团队获得全球顶尖开发者称号,这都是中国互联网公司全球化历史以来,取得的最好成绩。赤子城累计用户突破3亿,已经成为全球除Facebook和Google外,很多公司必选的流量入口之一。

  以下是Solo创始人刘春河的演讲实录精彩节选:

  大家好,我叫刘春河,出生在山东省老君堂村,我们公司叫赤子城。今天是我们第一次做这样的公开分享,之前从来没有过,有点紧张,如果有卡壳的地方,请朋友们见谅,不过吓尿了,我也不怕,因为有个朋友带了尿不湿过来。

  今天的这个分享会主要是跟朋友们分享一下我们的创业历程,介绍一下我们的产品,并对于行业的现状和未来认识,跟大家做一个汇报。我不希望今天是我在台上一个人讲,特别希望大家可以互动起来,所以在讲的过程中,大家有任何问题,可以随时打断我。这也特别符合我们做产品的方法论,叫做基于反馈的箭速迭代。有什么问题你可以随时反馈给我,有什么问题我可以马上修改。

  早期的创业经历

  我的创业是从2009年开始的,那会儿我还是北邮的一个学生。在北邮一间破旧的实验室里,赤子城诞生了。我还没有毕业就开始了一些创业的尝试,做了一个美术培训的项目。大家听说过艺考吧,很多考生会通过艺考去考大学,因为艺考生文化分要求低一些,我当时和小伙伴就想去解救那些想考大学的学生,帮助他们圆大学梦。我们就跑到山东济南,在山东的二三线县城和一线的乡镇,在那些落后的高中进行招生。大家可能不太理解,作为北邮的一个硕士研究生,毕业的时候能拿到一两万的工资,还有北京市的户口,还是很高大上的。我相信各位也是经历过毕业这个阶段,但是当时我就特别希望能去创业,虽然那会我也拿到很多offer,比如IBM等等。至于为什么会放弃好工作去选择创业,我也想不明白,就是在那个阶段到乡村里面去传道授业解惑去了。大家知道走乡村的夜路是什么感觉吗?我知道,就是会突然碰到狗出来咬你,很险恶。我们当时经常做的一件事情就是:当时寒冬腊月,我跟另一个小伙伴两个人,在学校门口窝着等下了第二节晚自习之后就飞速的冲向教室。高三的班级比较多,我们两个人一个从头一个从尾冲进教室。比如他从一班开始,我从十五班开始,两头堵。冲进教室之后做两件事情,第一件是大声的告诉学生我们可以通过艺术培训来帮助大家考大学,第二件事情就是问答,看看大家有什么问题,不然大家会觉得我们是不是骗子啊,不靠谱埃做完这两件事情就换下一个教室,最后我们在中间那个教室集合。讲完之后,两个人嗓子哑的都说不出话来,但是我们却非常开心的回到二十块一晚的小旅店美美的睡一觉。这个创业的经历,我特别的享受,对我来说非常喜欢这个过程。不知道大家是否喜欢体力劳动,我是非常喜欢的。我的家乡在山东黄河岸边一个穷村庄,而我们家又是我们村里最穷的。大家能想象到穷到什么程度吗,我高中毕业前是没有买过一件新衣服的,都是穿我哥穿过的,就是这样的一个情况。美术培训的创业对我来说收获了什么呢,是了解了商业的本质。学生创业的时候很理想主义,到了后来大家才发现社会是很残酷的,现实是一个真实的世界。当你去跟那些高中的校长老师在桌上喝酒啊谈事情的时候,你会发现社会很真实,这个经验对我来说很宝贵。这是我们创业的第一件事情。

  但是在这之前还有一件事情,在更早之前还进行过一次创业,在我快18岁高考结束后,没什么事情做,当时就想做些事情充实自己。当时家里有种西瓜,在座的有没有农村的朋友(很多人回答有),农村都会种很多水果和蔬菜,山东这边是种西瓜的。然后整个暑假两个月我就做了一件事情:卖瓜。卖瓜的经历也是非常的有意思,我每天骑着脚蹬的三轮车,驮着两三百斤的瓜,跨过高高的黄河大堤,到40公里外的一个地方去卖瓜。在路上要穿过很多的村庄,走街串巷,遇到了很多的人和事。在卖瓜的时候,有很多人围上来的时候,你需要把握节奏,一群人看瓜,一群人买瓜,不能让节奏失控,还需要快速计算。你会碰到老人,你会碰到孩子,各种各样的年轻人,你甚至会碰到地痞流氓。我经常碰到一个地痞过来拿瓜,拿了瓜不给钱就走,这个时候你会怎么办?(听众有回答揍他等答案)其实你当时只能做一件事就是忍了。强龙不压地头蛇嘛,下次还要到这个村来,一个瓜也值不了多少钱。你会在工厂门口,学校门口,政府门口,集贸市场,甚至乞丐堆里,各种各样的地方,见很多的人。你会经历各种天气,日晒雨淋。有的时候,前不着村后不着店,突然瓢泼大雨,你咋办?没有避雨的地方,只能步行推着车,唱着歌儿被雨淋着前进。你卖瓜的时候还有很多的方法,需要大声的喊,而且你还有竞争对手,比价格比质量,这是一个很有意思的事情。然后一天下来,我就把剩下的瓜拉到砖窑厂,大家都知道砖窑厂吧?(观众回答知道)如果你们看过《平凡的世界》这本书,书里就有很多对农村真实的描写,夏天40多度的高温,工人都是光着膀子,穿着短裤,就是这样一种劳作的状态。当你把剩下的瓜免费送给砖窑厂的工人,他们在树荫下吃着瓜,是非常开心和幸福的,就好像全天下最美味的东西在嘴里一样。你看着他们,心里就特别爽。昨天跟一个朋友聊天,他说特别喜欢一个电影,叫做《肖申克的救赎》,电影里面有一个场景,他努力为自己的狱友争得了一次去屋顶刷油漆的机会,还给他们争取了一些啤酒,然后在夕阳下喝着啤酒,他幸福的样子,迷人极了。列宁说过一句话,人的一切快乐皆由劳动所得,人的一切痛苦皆由劳动解脱。我觉得劳动是很有意思的事情,所以可以看出来,我就是从农村出来的一个孩子,一直都是想解决自己的生活问题,来到了大城市,毛主席说过一句话,非常的激励我,叫:孩儿立志出乡关,学不成名誓不还。作为一个从农村出来的孩子,我一直有一颗追求上进的心。

  在研究生毕业放弃了很好的工作机会,经过了山东的艺术培训创业回到北京之后,就开始做技术培训,有很多机会,大概有三波机会,一波是团购,一波是社交游戏,一波是移动互联网。我们当时都没做这些。原因是,我们没能力做,所以我们就做培训。在做培训的过程中,给他们这些公司输送了很多的人才,也认识了很多朋友和公司。我分享一下做培训的事情,做培训是一个很有意思的事情。早期的时候就我一个人,一个公司就一个人,所有的岗位就一个人,你可以变换着角色扮演不同的人,“喂,你找哪位,奥,找我们老板啊,然后,我就接过电话装作老板去接了”。当时我就觉得很幸福,这个幸福就好像你看着一个小孩从小到大一样,作为父母有时候觉得小孩淘气,但是父母回过头来去看是那段时光是很珍贵的,因为已经回不去了。我当时每天5点起来就去发传单,发传单大家知道怎么发吗,发传单也是有很多技巧的。要陪着笑脸,大声说出你的目的,而且一定要把你的传单塞到别人手里面去。早上发一波传单,还经常要打架,一定要扎一根特别好抽出来的皮带,因为打架的时候方便。发完传单马上回公司打电话,每天打好几百通电话,跟家长跟学生去解释整个培训的项目。白天打完电话后,晚上再去校园,去宿舍发传单,这样重复了很多天。这段经历让我碰到很多人没有碰到过的事情,我去过很多大学的宿舍,我估计在座的很多人的学校我都去过。大家知道混进宿舍楼最好的办法是什么吗?(下面回答穿成学生的样子等答案)。我后来总结最好的办法就是找个人带你进去。


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