姓名：网商之家 手机：13888888888 QQ：2852517656 微信：pangpr

微信二维码

扫一扫，加我为好友！

当地时间9月9日，阿里巴巴集团在美国 IPO 的首场路演在纽约拉开帷幕。本场路演并不向媒体开放，但从路演现场流出的视频和参与者的描述看，马云亲自出场，向投资者讲述了一个来自中国的“做生意”故事。据悉，首场路演的火爆场面远超“果粉”等待苹果新品发布的热情：“容纳800人的会场来了1000多人，由于人数实在太多，现场排的队伍拐了18个弯，光是等电梯就需要30分钟……”

按照公开的定价区间，阿里此次融资额最高可达２４３亿美元，有望成为美股有史以来最大的ＩＰＯ。

那么，以马云为首的阿里巴巴究竟在路演现场讲了什么故事？国际市场又如何评价？

把“淘宝”复制到全球

作为重要宣传素材，马云在阿里巴巴上市路演宣传片中亲自出镜担当解说。他在宣传片中大秀英语，并阐述了阿里巴巴最为重要的观念：“to make it easy to do business anywhere（让天下没有难做的生意）”。另有路演参与者称，现场的问题几乎都围绕着阿里巴巴的商业模式展开。面对这些问题，以马云为首的阿里巴巴高管都进行了正面回应。

在阿里巴巴讲述的中国故事中，把“淘宝”的成功复制到全球是相当重要的内容。马云表示，阿里巴巴并不会成为“第二个亚马逊”，因为阿里巴巴的目标是“提供了一个平台，帮助全球的小商户做生意”。

据了解，阿里巴巴正在加快把“淘宝”复制到海外的步伐。例如，阿里巴巴加快速卖通等贸易平台在全球网络零售市场的拓展，目前全球已有220个国家和地区可通过速卖通网站购物；同时，通过与法国、意大利、韩国等国合作，推动进口业务的增长，使其成为联系国际进出口业务的纽带；此外，阿里巴巴还与新加坡邮政、澳大利亚邮政等合作，共同构建国际电商物流平台，推动淘宝上数以亿计的商品通过快捷物流进入全球市场。

在阿里巴巴最新公布招股书中，国际业务成为一匹意料之外的黑马。数据显示，阿里巴巴国际零售业务去年度营收同比增长近1.4倍，达到1.51亿美元，增长主要来自速卖通在巴西、俄罗斯及美国的业务。

雅虎股价顺势飙升

在马云的路演发言中，有一句话引来潜在投资者的阵阵笑声：“我15年前来美国要200万，被30家VC（风险投资家）拒了；我今天又来了，多要点。”原来，15年前阿里巴巴刚刚起步时，马云试图向硅谷的风险投资家融资200万美元，却没有成功。那么，这次的中国故事能否打动投资者，并创下美国IPO的新纪录么？

来自路演现场的消息称，很多华尔街大腕都对阿里巴巴表示出强烈兴趣，包括著名的长期投资者马里奥·加贝利（Mario Gabelli）、前投资银行家迈克尔·布隆伯格（MichaelR.Bloomberg）、私人财富管理人史蒂芬·拉特纳（Steven Rattner）。来自高盛和摩根大通的高级交易员则在路演现场四处走动，前高盛副总裁、阿里巴巴董事迈克尔·埃文斯（Michael Evans）也不时在会场与人寒暄。

当然，在阿里巴巴正式挂牌交易之前，尚不能判断资本市场对这个来自中国的故事到底兴趣几何。不过，雅虎的股价走势可以看出投资者对阿里巴巴的热情和期待。由于雅虎是阿里巴巴的大股东之一，长期以来，美国投资者们一直通过投资雅虎来间接投资阿里巴巴，希望从阿里巴巴和中国经济的增长中分一杯羹。过去一年，雅虎股价累计上涨了44%。9月9日，雅虎股价涨幅更是超过5.6%，收盘价41.81美元，创2006年以来新高。据悉，雅虎此次将出售1.217亿股阿里股份，获得收益或将达到80亿美元；售股完成后，雅虎仍将持有阿里巴巴约16.3%的股份。

数字阿里（截至２０１４年６月３０日）

■淘宝天猫等零售平台上有２．７９亿活跃的消费者。８００万卖家在此经营。他们还雇佣近１０００万从业者

■２０１３年创造零售交易总额１．５４２万亿元，这个交易量约为亚马逊的两倍，几乎相当于芬兰的经济总量

■６２万家网站通过阿里巴巴组织的广告营销联盟为卖家提供广告展示，２０１３年度带来交易额超６００亿元

■预测到２０１５年，由第三方代运营商运营的淘宝店铺能创造一万亿元营收。电子商务的模特现已超过４万名