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‍‍市场的重要，很难过分被强调。‍‍

‍‍如果创业者是鱼，市场就是池子。鱼没办法改变池子的大小，也无法直接影响其中鱼的数量。但这两个客观的环境因素，却大大影响了一个事业能够做多大，可否产生健康的利润——市场太小，再优异的团队也无法做出伟大的企业。竞争者太多，任何人都很难拉开足够的优势。‍‍

‍‍‍‍因此，比起能力、产品，选对市场，是创业过程中更重要的功课。但很可惜的，我看到的创业者，多半没有花太多时间去研究他瞄准的市场。更糟糕的，很多人只是读两篇GArtner、Forrester，甚至是拓朴、MIC 的研究报告，就认定他已经了解了他的市场。‍‍‍‍

‍‍这样的工作方式是非常危险的。首先，基于预算、时间的限制，这些研究机构通常只对市场做了少量的抽样调查，再用得到的资料去预测总体的情况。这样的报告只能告诉你个模煳的大概，但实在无法作为策略形成的基础——如果你要去伦敦旅行，不可能用这样的地图安排行程吧?‍‍

‍‍更重要的是，所有你在 Google 上花三十分钟找到的资料，基本上都已经是公开资讯了。拿公开的资讯去再怎么加值，基本上也很难产生出任何不公平的竞争优势。‍‍

‍‍所以你必须做自己的市场研究，得到关键的自有资讯，才能基于这些资讯做出好的市场决策，提升建造一个可大可久、健康获利企业的机会。‍‍

‍‍大量与市场真实参与者交流‍‍

‍‍最基本的，你必须去与消费者、渠道、平台、合作伙伴、供应链厂商这些市场的参与者聊天，从他们的口中获得真实的情报。这个工作的重点是必须要大量的做，因为每一个市场观察者都会有他的偏差，因此你必须要广泛的吸收，才能逐渐得到整只大象的样貌。‍‍

‍‍成为一流的提问者‍‍

‍‍很快你会发现，重点不是跟他们聊天，而提出好的问题。可惜问问题的能力从小不在我们的教育当中，因此它需要被锻炼。千万不要被初期的挫折打败，龟缩回自己的舒适圈——别怀疑，这是大多数初创业者都会落入的陷阱。请持续的去与人们交流，并且在过程中有意识的磨练自己提问的能力。‍‍

‍‍移动中的目标‍‍

‍‍而市场毕竟不是一个静止的系统，因此你今天得到的资讯，明天很有可能就已过期。所以重点是练成有效取得资讯的能力，其中包括了解哪些人是最新市场资讯的关键拥有者。‍‍

‍‍付出‍‍

‍‍到了一定的程度，你会发现自己拥有了比很多人都更广泛的市场资讯。这时候，不要只是收获，也要适时提供与朋友息息相关的资讯。‍‍

‍‍假设与验证‍‍

‍‍最后，市场终究是一个庞大、复杂，而又不断变动的体系。因此，你将永远无法 100% 的掌握它。但到了一定的程度，你就可以对它做出相当准确的假设，再用实际的产品去验证这些假设。‍‍

‍‍你会很惊讶，听起来这么老生常谈的工作，九成以上的创业者都无法确实做到。所以，如果你能够克服想要窝在家里做产品的本能，真的走到人群中，去挖掘关于市场的真实资料，事实上，你很有可能已经打败了绝大多数的竞争对手。‍‍